代理店を活用してネット販売の売上を増やすには、まず代理店向けの専門サイトを作成し、「業務用〇〇」などの適切なキーワードを盛り込むことが重要です。また、売上アップにつながるベネフィットを訴求するランディングページも用意しましょう。
次に、代理店を開拓するために、美容健康EXPOのようなマッチングサイトへの登録や、展示会への出展を検討します。これにより、商材を求めている代理店候補とつながる機会が増えます。また、代理店向けの説明会やセミナー、サンプル提供、サポート体制の充実なども、代理店獲得に有効です。
ただし、代理店の活用にはデメリットもあります。優れた代理店を見つけるのは難しく、営業コストをかけても十分な売上が得られない場合があります。また、代理店が反抗的な行動を取ったり、意図しないイメージでマーケティングを展開したりするリスクもあります。
特に、代理店による安売りは大きな問題です。メーカー希望価格を大幅に下回る価格で販売されると、ブランドイメージが損なわれます。再販先への対応も困難を極めます。かといって、強硬な姿勢で臨むと、公正取引委員会に訴えられるなど、メーカー側に不利な事態を招く恐れがあります。
代理店のコントロールは容易ではありませんが、長年の経験を積むことで対処法を身につけていくことができます。代理店を適切に活用し、自社サイトと代理店サイトの両方から売上を上げることで、ネット販売の成功につなげましょう。
