オークションを活用して売上を伸ばしている企業の事例として、大リーググッズを販売するセレクションインターナショナル社があります。同社は、ヤフーオークションやヤフーショッピング、楽天市場、Amazonなどの複数のチャネルを活用し、イチロー選手や野茂選手などの人気選手のグッズを販売しています。その結果、検索エンジンでも上位表示され、高い売上を達成しています。
オークションで成功するポイントは、希少性の高い商品を取り扱うことです。一般的な商品をオークションで販売しても、価格競争に巻き込まれるだけで利益は期待できません。一方、希少性の高い商品であれば、高い価格設定が可能です。ただし、競合が増えると利益率は下がる傾向にあります。
オークションの活用は、ネット販売の基礎を学ぶ上でも有効です。写真の撮り方や商品説明の書き方、お客様視点の取引条件の設定など、オークションでの販売経験は、自社ECサイトの運営にも活かすことができます。
また、オークションだけでなく、TwitterなどのSNSを活用することも効果的です。中古カメラのように、マニアックな商品を求めるユーザーは多く、SNSでの情報発信が売上増加につながるケースがあります。
希少性の高い商品を取り扱う企業は、オークションとSNSを組み合わせることで、効率的に売上を伸ばすことができるでしょう。一方、一般的な商品を販売する企業は、オークションよりもECサイトやショッピングモールの活用が適しているかもしれません。自社の強みを活かせる販売チャネルを選択することが重要です。
